使える!悪用禁止の心理テクニック (宝島社文庫)

パート２の恋人がみるみるできる１４ヵ条のところでとまっている。２番目の姉が１月のはじめに帰ってきたとき、暇つぶしとして貸した。そのときの感想：「パート１はためになったが、それ以降は当然のことが書かれていて、前半で書きたいことを書いてしまった感じ」（こんな感じのことを言っていた）

人が他人を好きになるきっかけのひとつに、「近接性の要因」があり、人は距離が近いと仲良くなりやすい。さらに「類似性の要因」を利用することで友達から発展させる。これは考え方が似ていたり、趣味が同じ相手に惹かれる傾向がある。これの対に「相補性の要因」がある。

完了した作業のことは忘れやすいが、未完了の作業のことはなかなか忘れにくい。デートなどで別れ際に相手が興味をもつ話をし、「続きはまた今度」といって分かれると、相手はその話が印象に残り、場合によってはまた会うことになる。

プライバシーを明かすと、好感を持たれる。
仕事相手にプライベートな話をすると、気が緩み、好感を持たれる。

新しい環境で早く溶け込みたい（仲間を作りたい）ときは、一緒に食事に行くといい。なぜなら食事をしていると気分がよくなり、相手に「あなたと一緒にいると気分がよくなる」と思わせるからである。

追加：日帰りだから→やっぱ泊まりで

最初に好条件を、次に条件を悪く、そうすると相手は断りにくい。
好条件のときはイエスと言わせれば次にノーとは言われにくい。

誰かにお金などを貸し借りするとき：
１、何かの被害者であることをアピールする→２、１対１でお願いする（社会的手抜き効果）
都会人は冷たいのではなく、人が多いと冷たくなる。

「たまたま近くを通り・・」こちらの緊張感を緩め、取り入ろうとする可能性が高い。
「わざわざ来ました」よりも「たまたま来ました」の方が相手を安心させ、打ち解けやすくなる。

「バーナム効果」：誰にでも当てはまるような一般的な話を、自分だけに当てはまると思い込んでしまう心理。占いなどで使われる。ポイントは極端にネガティブなことを言わないこと。

人は誰でも見栄を張りたがる。ところが謙遜すると、相手は優越感を持ち、騙されてしまう。