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経済は感情で動く―― はじめての行動経済学

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マッテオモッテルリーニ

紀伊國屋書店

発売日: 2008-04-17

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コマーシャルのメッセージは、脳の「最適部位」を活性かするように工夫されている。最適部位とは、満足感と共感の領域。
満足感と共感を与えることが購買につながる、ということ。

2010-11-19 06:45:19 292p

「自己に対する評価は甘くなりがちである」「プロほど過信する(p166)」「自分に都合のいい面だけを見たがる(p178)」これを反対から読めば、相手に都合のいい面に焦点をあて、甘い評価をしてあげれば受け入れてもらいやすくなる、ということか。

2010-11-19 06:09:15 184p

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