お客さんが読みたいところにＰＯＰを置く あなたが家具家でベットを買うとき必ずすることわ何か？ベットに寝て寝心地を確かめるだろう。となるとそのベットの良さを一番実感しているときあなたは天井を見ていることになる。天井に「寝心地の良さのゆえん」を語ったPOPがあると効果的ではないだろうか？ 確かに！そうです。でも、そんな家具屋はありませんね。35冊目 パコアンダーヒルの傑作です。
「ひとは高いものを買いたいのではなく、いいものを買いたい」法則9。この当たり前でいまだに答えが出せないうえに勝者がいない法則を改めて考え直してみましょう。価値=機能・品質/価格 であるはず。お客様を騙して買わせようとする演出を排除しよう。・・・・・これがまたなかなか出来ないだなあ・・・・・
2011-11-20 02:19:36Wow! ノートはまだありません
プロフェッショナルの条件―いかに成果をあげ、成長するか (はじめて読むドラッカー (自己実現編))
P・F. ドラッカー(著)
Peter F. Drucker(原著)
上田 惇生(翻訳)
ダイヤモンド社
Katsuya Yoshida